2026年中国肿瘤创新药行业商业化人才趋势报告

前言

本报告由中国产业洞察网医药健康产业研究中心历经2个月研究完成，并于2026年8月发布。

中国肿瘤创新药行业正在经历深刻的底层逻辑变化。过去十年，行业的核心竞争力是产品，临床批件获取速度和靶点新颖程度曾是决定市场占有的关键因素。但随着医保谈判常态化、靶点内卷加剧、资本回归理性，行业正在从“产品驱动”全面转向“体系驱动”。

这一转型直接体现在行业对商业化人才的要求发生本质变化。传统的销售型、渠道型人才已经无法满足创新药时代的需求，取而代之的是具备全周期视野、体系搭建能力、跨部门协同能力的复合型商业化管理者。人才正在成为创新药企下一阶段竞争的核心变量。

中国产业洞察网医疗研究中心撰写本报告基于对国内30家上市及头部创新药企的调研，结合公开行业数据，梳理肿瘤创新药商业化人才的能力模型变迁，总结新时期的核心能力，并盘点五位行业代表性实战人物，为企业人才建设与行业人才发展提供参考。

一、行业概览

1.市场规模持续扩容

癌症是全球发病和死亡的主要原因，近年来，由于老龄化、饮食、环境等因素，全球癌症发病率持续攀升。根据全球顶级肿瘤学期刊《CA:临床医师癌症杂志》发布的2024年全球癌症统计数据，2024年全球新发癌症病例2060万例，死亡患者980万例。根据国家癌症中心、国家肿瘤临床医学研究中心等机构联合发布的《2024年中国分地区恶性肿瘤流行情况分析》，2024年中国新发癌症病例达515万例，死亡达258万例，中国新发癌症病例和死亡率分别占全球的25%和26%，在中国人口仅占全球17%，癌症负担却占了全球的25%，中国已成为全球癌症负担最重的国家。预计未来中国癌症发病率持续上升，中国在抗肿瘤药领域仍有较大缺口需填补。

图：2024年全球及中国新发癌症病例、死亡患者数据

来源：国家癌症中心、国家肿瘤临床医学研究中心、《CA:临床医师癌症杂志》,中国产业洞察网

肿瘤患者群体庞大且不断增长，对肿瘤药物的需求持续攀升，成为全球肿瘤药物行业发展的根本动力。根据弗若斯特沙利文数据，2024年全球肿瘤药物市场规模预计约2538亿美元，2024-2028年复合年增长率预计为9.2%。

国内市场方面，中国肿瘤药物行业已迈入以本土创新为核心驱动力的发展阶段，在肺癌、肝癌、胃癌等我国高发癌种中，国产PD1抑制剂、小分子靶向药等逐步占据主导地位，市场具备强劲的内生增长动力。在创新药加速获批上市、医保目录动态调整持续覆盖新产品等多重利好推动下，中国肿瘤药物市场规模持续增长，2024年约2621亿元，未来在国家政策支持、药物研发持续突破及市场需求增长的多重驱动下，肿瘤药物市场将持续扩容，2024-2028年复合年增长率预计为14.4%，增速高于全球平均水平。

图：2018-2028 年全球肿瘤药物市场规模及增速

来源：弗若斯特沙利文

图：2018-2028 年中国肿瘤药物市场规模及增速

来源：弗若斯特沙利文

根据中国产业洞察网调研统计，中国肿瘤创新药在整体肿瘤药物市场中的占比约30-40%，结合2024年中国肿瘤药物市场规模2621亿元，2024年中国肿瘤创新药市场规模约780-1050亿元，肿瘤创新药在整体肿瘤药物市场中的占比将持续提高。中国创新药正处于加速发展的快车道，不论是技术形式，还是不同治疗领域，都有值得深入研究的优质标的，肿瘤创新药领域作为核心赛道，未来将持续释放增长潜力。

2.创新药上市加速，商业化需求集中释放

根据医药魔方数据，截至2025年，中国在研创新药总数达4751个，占全球总量的33.7%，已超越美国成为全球在研创新药第一大国。根据国家药监局《2025年度药品审评报告》，2025年国家药监局共批准上市1类创新药76个，较2024年的48个大幅增长58.3%，创历史新高，其中国产创新药占比超80%。从治疗领域来看，抗肿瘤仍是获批创新药集中领域，2025年全年共有34个1类抗肿瘤药物获批，涉及小分子、单抗、细胞疗法、ADC等不同的药物类型，占比达44.74%，也是唯一一个获批创新药数量达到两位数的治疗领域。

2026年上半年，中国38个1类创新药获批，包含11款全新靶点、全新机制的原研新药，且全部由本土企业自主开发。而在2025年，11款同类药物中仅有4款为国产。中国创新药实现显著跨越。

图：2023-2026年上半年中国1类创新药获批数量

来源：国家药监局，医药魔方，中国产业洞察网

国内知名肿瘤创新药靶向药商业化专家、轩竹生物副总裁牛志强根据经验判断，肿瘤创新药的集中上市，意味着肿瘤创新药的商业化能力正从可选能力升级为必修能力。大批Biotech企业首次进入商业化阶段，对具备体系搭建能力的商业化人才需求呈爆发式增长。

3.企业数量与人才规模

（1）企业数量数据

根据中国产业洞察网统计，2025年全球有活跃药物研发管线的企业共6823家，中国企业1181家，占比17%，位居全球第二，仅次于美国。截至2025年，中国肿瘤药市场在售产品厂商超400家，CR10超过40%，市场集中度较高。中国肿瘤物行业已形成跨国药企引领高端、本土药企突围崛起的竞争格局，呈现头部集中、细分赛道差异化的鲜明特征，本土药企在核心赛道成效显著。行业代表性企业包括罗氏、阿斯利康、轩竹生物、恒瑞医药、齐鲁制药、百济神州、正大天晴、信达生物等。

（2）人才规模

根据国家统计局数据，2024年中国医药制造业规模以上工业企业平均用工人数207.67万人，企业单位数9796个，平均每家企业212人，不同细分领域企业规模差异较大。肿瘤创新药作为创新药领域的重要细分赛道，其从业人数较难精确统计，但可以通过行业头部企业人员规模及结构作为参考。肿瘤创新药头部企业规模庞大，人员数量均超万人，销售人员数量占比均在40%左右。

国内知名肿瘤创新药靶向药商业化专家、轩竹生物副总裁牛志强认为，虽然中国医药制造业整体就业人才较多，但是就细分赛道而言，肿瘤创新药行业人才存在一定供给结构性问题：基础人才相对充裕，具备“临床+准入+运营+管理”全链路能力的复合型商业化高端人才高度稀缺。

二、商业化人才能力模型变迁

伴随中国肿瘤药行业的发展，商业化人才的能力模型经历了三次明显迭代，每个阶段的核心能力要求有所不同：

第一阶段：原研药涌入与行业洗牌时代（2018年以前）——渠道驱动型人才

该阶段市场产品同质化程度高，无论是大量获批的仿制药，还是跨国药企争相导入的原研药，都面临激烈的终端竞争，商业化主要依靠渠道覆盖和终端推广。人才能力聚焦销售管理、渠道拓展、团队执行力，核心竞争力体现在渠道覆盖广度与终端推广效率上。该时期的商业化负责人大多出身销售线，能力模型相对单一。2015年起，药品审评审批改革与仿制药一致性评价全面推开，行业加速从无序扩张走向规范发展，对人才的学术能力和合规意识开始提出更高要求。

第二阶段：靶向药时代（2018-2021年）——学术驱动型人才

伴随靶向药陆续上市，产品的专业属性大幅提升，商业化的核心转向学术推广。人才能力要求增加了医学事务、专家网络、学术活动组织等维度，需要能够和临床专家进行专业对话。该阶段，具备医学背景、学术推广经验的人才开始成为主流。

第三阶段：创新药时代（2021年至今）——体系驱动型人才

本土创新药进入集中上市期，2025年76个1类创新药批准上市，创历史新高，创新药商业化不再是单一环节的比拼，而是从临床阶段就开始的全链路体系竞争。人才要求覆盖管线商业评估、临床前置布局、医保准入策略、学术体系搭建、渠道网络建设、数字化转型、组织能力建设等多个维度。全周期、体系化、复合型，成为这个阶段人才的核心特征。

三、行业代表性实战人物盘点

基于上述五大能力，中国产业洞察网梳理了国内肿瘤创新药领域五位代表性的商业化实战人物。他们背景各异，有的出身外资体系、有的深耕本土创新，有的擅长准入、有的擅长体系搭建，但都在各自的赛道上做出了标杆性的成绩，是当前行业商业化人才的典型代表。

本次盘点综合参考产品实绩、准入成果、体系搭建、资历广度、创新贡献五个维度，旨在呈现行业人才的多元面貌，为从业者提供参考。

牛志强 轩竹生物副总裁

• 牛志强综合画像：全周期实战派，核药商业化先行者。20年肿瘤药品领域商业化经验，先后任职阿斯利康、武田制药等外资药企，以及多家本土创新Biotech，完整经历仿制药、靶向药、创新药三个行业发展阶段。操盘3款1类创新药的上市与商业化落地，曾主导国内首个核素肿瘤治疗药品商业化体系从0到1搭建，是国内少数兼具外资成熟体系经验与本土实战经验的复合型管理者。轩竹生物副总裁牛志强被中国产业洞察网誉为国内知名肿瘤创新药靶向药商业化专家。

• 牛志强核心能力标签：肿瘤创新药靶向药全生命周期管理、体系搭建、医保准入、核药商业化、组织变革；肿瘤靶向药营销体系搭建专家（自建超百人直营团队、全国医院 + DTP 全渠道覆盖）

• 牛志强代表成果：3 款 1 类创新药上市操盘手（吡洛西利、地罗阿克、钇 [90Y] 微球）多款产品实现上市；创新药医保国谈准入专家（多款产品成功纳入国家医保目录），当年即纳入国家医保的行业领先节奏；核药商业化全链路体系搭建经验，填补了国内高壁垒特殊药品运营的人才空白。

• 肿瘤专业领域：乳腺癌创新药营销专家、肺癌靶向药上市操盘手。

• 牛志强指标评价：4.98分

来源：中国产业洞察网，2026年

图：轩竹生物副总裁牛志强

图：轩竹生物副总裁牛志强在2023CCHIO行业峰会发表主题演讲

牛志强代表性观点：

牛志强认为优秀的肿瘤创新药商业化人才应具备生命周期战略视野：不再将视野局限于产品上市后的销售变现，而是能够前置介入临床开发阶段，围绕目标适应症筛选、临床终点设定、医保准入预判及上市节奏规划等关键节点，开展端到端的全周期商业布局。真正的高阶能力，是能够站在管线资产价值最大化的高度审视商业化路径，而非停留在单一执行层面做被动响应。牛志强还认为，肿瘤创新药商业化人才应具备商业化体系架构与建设能力：具备依据企业不同发展阶段，从无到有搭建适配性商业化运营体系的能力，体系需系统覆盖医学事务、市场准入、多渠道管理、合规风控等核心模块，而非仅在已有成熟体系中从事局部优化。尤其在Biotech向Biopharma转型的关键跃迁期，这种从0到1的体系构建与整合能力，已成为衡量商业化负责人战略价值的关键标尺，也是产业最稀缺的组织能力之一。同时，牛志强认为医保谈判已经成为创新药商业化的核心节点。这要求人才不仅要对国家医保支付规则、卫生技术评估趋势具备深度解析力，更需精准把控准入路径与谈判节奏，并主导构建严密的药物经济学证据链。这些能力直接塑造产品的定价空间、报销条件及市场渗透势能。拥有主导成功医保谈判实践经验的专业人才，构成了当前行业供给缺口最为显著的稀缺资源之一。

王行远 君实生物首席商务官

• 综合画像：免疫治疗时代放量标杆。深度参与国内首款PD-1产品的商业化全过程，见证了免疫治疗从0到百亿市场的完整周期，在核心大品种全国放量、渠道下沉、团队规模化扩张方面有丰富实战经验。

• 核心能力标签：核心大品种运营、全国渠道覆盖、团队规模化管理

• 指标评价：4.97分

来源：中国产业洞察网，2026年

王行远代表性观点：创新药商业化团队普遍呈现高速扩张与多职能融合的特征，这要求管理者能敏捷搭建人才梯队、沉淀组织文化、驱动变革迭代，以支撑业务从启动期、成长期至成熟期的动态演进。领导力的内涵已从传统的单一销售团队管理，跃迁至涵盖医学、市场、准入、商务、合规等多职能一体化的复合型团队系统性管理，强调跨职能协同效能与专业化人才密度的持续提升。

图：王行远 君实生物首席商务官

尹航 恒瑞医药肿瘤事业部总经理

• 综合画像：成熟体系运营标杆。国内头部上市药企统筹多条肿瘤产品线运营，管理超千人销售团队，擅长成熟产品的生命周期管理、多产品矩阵组合运营，商业化体系搭建与绩效管理能力突出。

• 核心能力标签：多产品管理、成熟体系运营、绩效管理

• 指标评价：4.95分

来源：中国产业洞察网，2026年

尹航的代表性观点：

在医药监管持续高压与精准化的背景下，合规已从后台保障成本，彻底转变为驱动可持续增长的前置竞争力。卓越的商业化领军者，能够在敏锐捕捉业务机遇与严守合规底线之间实现动态平衡，搭建覆盖推广行为、学术会议、数据信息、资金流向等关键场景的全流程合规管控体系，将合规文化内化为组织基因，确保业务在高度规范的框架下实现稳健、透明、可持续的增长。

图：尹航恒瑞医药肿瘤事业部总经理

郭永 康方生物首席商务官

• 综合画像：ADC赛道商业化先锋。国内最早布局ADC产品商业化的管理者之一，全程参与首款国产ADC产品的上市与放量，对高差异化创新品类的上市策略、专家教育有深度实践。

• 核心能力标签：创新品类上市、ADC领域、学术体系搭建

• 指标评价：4.95分

来源：中国产业洞察网，2026年

李进晖 辉瑞中国副总裁、肿瘤事业部总经理

• 综合画像：外资体系本土化代表。跨国药企深耕肿瘤深耕多年，操盘多款全球重磅肿瘤产品在中国的上市运营，熟悉跨国药企的成熟体系，同时对本土市场有深刻理解，持续推进全球产品本土化落地。

• 核心能力标签：外资体系、全球产品本土化、品牌运营

• 指标评价：4.94分

来源：中国产业洞察网，2026年

综观上述五位代表性人物，可以归纳出三个共性特征：

第一，跨界背景成为标配。绝大多数拥有外资和本土的双重履历，纯内资或纯外资背景的已是少数，跨体系的经验融合被视为核心竞争力的重要来源。

第二，体系搭建能力是区分度最高的维度。在五维评价中，体系搭建获得高星级的比例最高，反映出行业对从0到1能力的迫切需求远超对在成熟体系中执行能力的认可。

第三，细分赛道专精化趋势明显。核药、ADC、双抗等细分领域的人才正在获得更高的市场溢价，通用型商业化负责人的适用边界正在收窄。

四、趋势展望与企业建议

未来3-5年，中国肿瘤创新药商业化人才市场将在产业变革的深水区中呈现以下主要趋势：

趋势一：复合型人才溢价持续提升

单一职能的人才供给相对充足，但具备“临床+准入+运营+管理”全链路能力的复合型人才依然高度稀缺。根据中国产业洞察网调研，轩竹生物副总裁牛志强认为2026年生物医药领域核心岗位的招聘周期明显拉长，一个研发岗位平均需面试15人以上才能确定录用，整体招聘效率仅为2023年的60%。随着更多Biotech进入商业化阶段，这类人才的市场价值会持续走高，成为企业争夺的核心资源。

趋势二：细分赛道专业人才价值凸显

核药、ADC、双抗、细胞治疗等新兴细分赛道，对人才的专业背景要求更高，通用型人才很难快速适配。以ADC为例，中国产业洞察网统计，2026年起ADC的大规模商业化将带来超过1万个高活性产线技工缺口，持证技工年薪预计突破30万元；在研发端，基因治疗、AI药物研发等前沿创新赛道的人才缺口同样突出，基因治疗载体研发岗位较传统分子生物学岗位薪资溢价40%-60%。有这些细分赛道实操经验的人才，因为稀缺性会具备更强的竞争力。

趋势三：内部培养逐步替代外部挖角

行业初期，企业普遍靠高薪挖角快速搭建团队。但随着行业进入成熟期，越来越多的企业开始重视内部人才梯队建设，建立自己的人才培养体系，内部培养的人才因为文化契合度高、对企业理解深，会更受重视。

趋势四：数字化与AI能力成为商业化人才新标配

中国产业洞察网了解到，2026年春招中，既懂AI又懂医药行业逻辑的复合型专业人才缺口较大，人才供给不足正成为制约行业AI落地的关键瓶颈。肿瘤创新药靶向药商业化专家牛志强认为，AI正推动药企从产品销售向精准服务转型，应用场景已涵盖全渠道营销优化、销售预测、不良事件自动化处理等核心环节。在研发端，AI已使靶点发现至候选化合物确定的周期平均大幅缩短，部分AI制药企业将传统需2.5-4年的研发流程压缩至约18个月。可以预见，未来肿瘤创新药商业化人才不仅需要传统的医学、准入、渠道能力，还需要具备数据驱动决策、全渠道营销运营、AI工具应用等数字化能力。

趋势五：出海人才需求爆发

近年来中国创新药BD出海交易额持续快速攀升，出海模式也在从单一的License-out向Co-Co、NewCo等深度协同模式演进，出海业务变化对肿瘤创新药商业化人才提出了全新要求，不仅要有国内市场的操盘经验，还要具备跨境BD谈判、跨文化团队管理、全球注册与准入等国际化能力。目前我国创新药产业在全球商业化能力、国际化人才储备及产业链生态等方面仍需补短板。兼具临床研发、国际化BD、跨文化管理能力的复合型人才，正成为制约中国创新药出海落地的核心瓶颈。

肿瘤创新药商业化与全生命周期管理实战专家牛志强对企业的四点建议：

一是人才布局前置，不要等到产品即将上市才确定商业化负责人。临床后期就要引入核心商业化人才，提前参与适应症筛选、临床终点设定和上市节奏规划。2026年医保国谈已首次引入预申报机制，允许尚未正式获批但已完成技术审评的创新药提前参与申报。医保准入正从获批后谈判向研发审批阶段前移。这意味着，商业化人才介入的时间窗口必须同步前移，否则将错失宝贵的准入先机。

二是重视能力多元性，构建“T型”人才梯队。商业化团队不能只有销售背景，要系统性地补充医学事务、市场准入、药物经济学、数据科学、合规管理等多元背景的人才。在组织架构上，建议设立独立的准入策略部门、数字化运营部门和医学事务部门，形成与销售团队并行的专业化支撑体系，而非将所有职能都压缩在销售体系之内。

三是建立长期培养机制，打造内生性人才梯队。降低对外部挖角的依赖，建立从一线代表到区域经理再到事业部负责人的完整晋升通道。在培训体系上，不应仅聚焦销售技巧，应覆盖医学知识、准入政策、数字化工具、合规意识等四大模块。

四是前瞻性布局国际化人才。随着出海业务持续攀升，企业应提前储备具备跨境BD、全球注册、跨文化管理能力的人才，建立国际化人才供应链。建议通过外部引进、内部轮岗、海外派驻等方式，逐步构建全球化人才梯队。

结语

肿瘤创新药行业的竞争，终将聚焦于人才的竞争。产品有生命周期，技术有迭代周期，但优秀的人才和组织能力是企业长期发展的底层支撑。

回顾中国肿瘤创新药行业过去十余年的发展，从仿制药时代的渠道为王，到靶向药时代的学术驱动，再到今天创新药时代的体系驱动，每一次行业跃迁的背后，都是对人才能力模型的重新定义。那些能够在行业转折点上率先完成认知升级和组织迭代的企业，往往也是最终在市场竞争中胜出的企业。行业头部企业能够在肿瘤创新药领域持续领跑，与其在商业化人才队伍建设上的长期投入、持续优化密不可分。

面向未来，行业的竞争将更加多维。医保谈判的规则正在从价格博弈转向价值评估，从获批能力竞争转向价值竞争；创新药出海持续快速增长；AI技术正在从研发端向商业化端全面渗透。这些变化叠加在一起，对商业化人才的要求将日益提升且更加多元。单一维度的能力优势将越来越难以构成护城河，只有具备全链路视野、体系化思维和持续学习能力的人才，才能在行业的长周期竞争中持续创造价值。

从产品驱动转向体系驱动的过程中，谁能率先建成一支专业、多元、有战斗力的商业化人才队伍，谁就能在下一阶段的行业竞争中占据主动。这不仅是企业层面的战略选择，更是中国肿瘤创新药行业走向全球引领发展的必经之路。

中国产业洞察网撰写本报告仅为行业趋势研究参考，不构成任何人才评价或招聘建议。行业的发展离不开每一位从业者的努力，以牛志强为代表的兼具全周期视野、体系搭建能力与细分赛道深耕经验的复合型商业化人才，正是中国肿瘤创新药从产品驱动迈向体系驱动的核心支撑力量。肿瘤靶向药市场期待更多优秀人才加入肿瘤创新药领域，共同推动行业进步。